Avec 7 000 logements et 169 collaborateurs, Habitat Audois, Office Public de l’Habitat, est le premier bailleur social du Département de l’Aude, fort de ses valeurs de solidarité, de proximité, d’efficacité, d’innovation et de responsabilité.

Habitat Audois est certifié Qualibail et est également membre de la Société de coordination « HASSO », regroupant 6 OPH, faisant de ce groupe un acteur majeur du logement abordable en Occitanie.

Habitat Audois œuvre sur un territoire « terre et mer » aux enjeux multiples de développement local et est engagé dans une démarche qualité et satisfaction clients qu’il souhaite résolument ancrer au plus près de ses habitants par la création de deux agences décentralisées.

Dans le cadre d’une création de poste suite au développement d’une nouvelle activité, nous recherchons :

Un/une ATTACHÉ(E) COMMERCIAL(E) ACCESSION

Dans le cadre du développement et de la structuration de ses activités d’accession sociale à la propriété, l’organisme renforce son positionnement d’opérateur global de l’habitat. À ce titre, il développe à la fois l’accession sociale sécurisée via le dispositif de Prêt Social Location-Accession (P.S.L.A) ou le Bail Réel Solidaire (B.R.S) ; la vente de lots à bâtir ; l’acquisition de bâtiments occupés.

Au sein de la Direction de la Maîtrise d’Ouvrage (DMO), l’ « attaché(e) commercial(e) accession » assure la commercialisation sécurisée des opérations d’accession sociale (P.S.L.A) et des lots à bâtir, depuis la recherche des potentiels acquéreurs jusqu’à la concrétisation de la vente, en garantissant la fiabilité juridique et financière des ventes ainsi que l’atteinte des équilibres économiques et patrimoniaux des opérations.

Vous développerez une stratégie et une culture commerciale.

Vous réaliserez également la prospection foncière pour permettre la construction de logements ainsi que l’acquisition de bâtiments existants.

Description des activités significatives :

• Étudier la faisabilité du projet d’un point de vue commercial, financier et technique en lien avec le chargé d’études de notre DMO ;

• Analyser l’éligibilité des ménages (ressources, solvabilité, capacité d’emprunt, projet de vie) en lien avec les partenaires financiers ;

• Accompagner les ménages durant la phase locative-accession en lien avec nos Agences territoriales, mais aussi jusqu’à la signature de l’acte de vente en lien avec notre Service Administratif et Juridique et les notaires ;

• Prospecter directement ou via le réseau (propriétaires, collectivités, notaires…), les opportunités d’acquisitions foncières ;

• Concevoir et organiser des évènements commerciaux (visites portes ouvertes, visites de logements témoins, salons…) afin de présenter et valoriser un produit ;

• Commercialiser l’ensemble des lots à bâtir sur le patrimoine d’Habitat Audois ;

• Suivre les indicateurs de commercialisation.

Responsabilités d’organisation et relations :

• Proposer et mettre en œuvre la stratégie de commercialisation des opérations PSLA en lien avec les équipes de notre Direction de la Maîtrise d’Ouvrage (DMO) et nos Agences Territoriales ;

• Développer et fidéliser un réseau de partenaires (entreprises, banques, collectivités, notaires...) ;

• Assurer le rôle d’interface entre la DMO, la Direction Administrative et Financière (DAF) et les Agences ;

• Collaborer avec notre DAF et les partenaires pour la sécurisation financière des opérations ;

• Proposer des actions d’amélioration continue du processus de commercialisation.

Habitat Audois recherche un profil avec :

• Expérience exigée minimum de 5 ans dans le secteur de la vente immobilière

• Formation Bac+2 : BTS professions immobilières ou équivalent

Une connaissance et/ou expérience des différents dispositifs PSLA, BRS serait un atout

• Permis B exigé

- Poste impliquant des déplacements et nécessitant parfois d’être disponible le soir et le week-end.

- Nombreuses interactions en interne (notamment avec la gestion locative, la maîtrise d’ouvrage) et en externe (élus, collectivités, acteurs locaux de la promotion immobilière, notaires, organismes bancaires).        

Ce poste exige principalement de :

• Maîtriser les techniques commerciales et de ventes immobilières

• Maîtriser les financements des ménages et les dispositifs d’accession aidée (PTZ…)

• Connaître les différents acteurs intervenant dans la vente (promoteurs, notaires, banques…)

• Connaître l’Ecosystème du logement social, le dispositif P.S.L.A

• Maîtriser les techniques de l’information et de la communication

• Connaitre le marché immobilier local

• Capacité à vendre

• Capacité à estimer les financements des ménages

• Capacité à travailler de manière transversale avec des acteurs multiples

• Capacité de représentation

• Capacité à négocier

• Capacité d’organisation et de coordination

• Respect des délais et des procédures

• Qualités relationnelles, diplomatie, sens de l’écoute.

• Autonomie, rigueur et disponibilité dans le travail.

• Discrétion, secret professionnel.

• Adaptabilité et flexibilité.

• Pédagogue.

• Disponibilité.

 Avantages :

13ème mois / prime annuelle sur objectifs individuels / Intéressement collectif / Couverture prévoyance incluant capital décès avec participation employeur / Couverture frais santé salarié et famille avec participation employeur / Titres restaurant avec participation employeur / Epargne salariale / Prestations CSE : chèques vacances / Télétravail 1 jr par semaine / 25 jrs CP / 17 RTT / Compte Epargne Temps